営業力のコツ

この記事は営業のコツについて紹介しているまとめ記事です。詳しくはそれぞれの”読んでみる”をご参照ください。顧客の心理は、100年前も今も変わりません。表面的なツールやコミュニケーション方法は変わりましたが、本質は同じです。

営業成績を上げるためには、様々なコツやスキルがあります。 営業マンに必要なスキルです。 スキルが身につかないと困っている人。 今回紹介するスキルに、特化してやってみてください。 基本的に営業に必要なスキルです...

営業のクロージングは、最後にするものと思い込んでいると成果は上がらない。商談の早い段階から、テストクロージングを重ねることが、顧客のニーズやネックをあぶり出すことになります。クロージングのタイミングが遅いと本当のニーズがわからない。

営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に、「雑談力」は必要です。 雑談ができないと、営業のコミュニケーションは難しいです。 「営業の雑談なんてできない」と思っている人には、ハードルが高く感じられるかも知れませんね。...

営業がライバルと圧倒的な差を生み出すには、質問力と行動力のスキルアップに秘訣がある。 逆に言えば、質問力がない営業は、クロージングが出来ない。 つまり、契約が生まれない。 行動力が無ければ、営業の見込を作り続けてい...

ロープレが意味ないのは、他人からのアドバイス。ロープレの相手だけをお願いし、動画に撮ったら、一人で検証する。自分が何故売れないのか、下手なのかが、丸わかり。ロープレ 一人動画チェックが、あなたの接客スキルをアップさせる。

売れる営業マンになりたい人はもちろん、売れなくて苦労するのは嫌という人も参考になるはずです。机上の空論ではなく、実際の経験から、売れなくて苦しんでいる営業に共通していることを紹介しています。

営業の仕事を始めるとき最初に覚えるのは電話営業。突然の営業電話は飛び込み営業と同じ。営業電話でアポ取りのコツを覚える事と飛び込み営業で次回面談のアポ取りをしていくのは同じです。飛び込み営業が苦手なのは、成功しやすい方法やコツを知らないから。

1）顧客の心理を、本当にその人になったつもりになって、考える 2）「熱意がある営業」と「シツコイ」は紙一重の心理 3）何かの縁（問合せ/来店など）でめぐり会った顧客の心理は、否定的な表情をしていても、実は「欲しい」「買い...

あなたがもし営業の仕事をしているのなら、この記事で書いている営業のコツが、仕事の役に立つはずです。もし、ベテランならば、営業のコツが心理学にあることに思い当たることがあるかも知れない。 未だ新人営業ならば、顧客を真っ向勝負で説...