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「営業だけはやりたくない」そんな思いを抱えていませんか？営業職への抵抗感には、数字主義への恐怖やコミュニケーション不安など明確な理由があります。しかし、その気持ちは決して甘えではありません。 本記事では、営業やりたくない感情の根本原因を分...

「営業職がきつくて辞めたい…」「毎日のノルマが重荷で限界を感じる」そんな悩みを抱えていませんか？営業職は外から見ると華やかに映りますが、実際は過酷なノルマ、厳しい顧客対応、長時間労働、激しい競争に晒される厳しい職業です。しかし、なぜ営業職...

社会人経験40年の筆者にも若かりし頃に、サボりの体験はあります。 今にして無駄な時間を過ごしてしまった、と思います。サボり体験がなければ、もっと早く仕事に目覚めたはずです。 サボりを必要悪だと思い込んでいる上司もいますが、基本的には必要ない...

売れない営業マンからすると、売れる営業マンがいうこととやってることは理解できません。だから、売れる・売れないという差がついてしまうのでしょう。 売れる営業マンになるには、売れない営業マンは現在やっていることをやめて真逆の発想で仕事に向かう...

営業マンが売れるかどうかは向いてるかどうかはあまり重要じゃない。 そもそも向いてるかどうかは、自分じゃ分からないです。 口がうまいから売れるという時代でもありません。それは遠い過去の話です。 問題は見た目と行動力です。 営業 服装 営業 性格 ...

先に話しておきますが、筆者は営業経験約40年。社会人になって以来、基本的に、営業経験しかありません。管理職や経営者の経験もありますが、その間も、常には考えていたことは、「どうすれば顧客に買って貰えるのか」 成績が上がらないチーム員に、どうす...

営業が売れる営業マンとなるかどうかは、営業のトークやツールだけでは、不十分です。 その傾向は、扱う商品が高額であるほどに高まります。 営業は、見た目や持ち物が重要です。 顧客は、営業マンの見た目から、信用できる営業か、そうでないかを無意識に...

売れる営業マンになるカバン・バッグ選びの基本は、お客さんが信頼感を感じるカバン・バッグ選びにもある。 単にビジネスバックを選ぶのなら、機能や使い勝手・好みを基本に選べばいい。 しかし売れる営業マンになるためのカバン・バッグ選びはそれではダ...

営業経験40年の不動産会社社長が解説します。 売れる営業マンになりたいなら、もっと外見にこだわるべきです。 特に髪型。 人は、見た目が9割です。 信じられないかもしれないが、営業成績が上がるかどうかは、見た目で大きく差がつきます。 身だしなみや...

営業マンでもおしゃれにこだわり、スーツ選びをしたいという人もいるでしょう。 しかし、この記事で解説するのは、売れる営業マンとしてのスーツの選び方です。自分をおしゃれに演出するのではなく、営業マンのスーツとして、選び方や着こなしについて、気...