残念がら、営業には「売れる営業マン」と「売れない営業マン」が存在する。 その性格の特徴は、真逆にある。 売れる営業マンの性格は、勉強熱心であり、いつも何か改善しようとしている。 売れない営業マンの性格は、勉強はしない、会社の指示があれば仕方...

人は見た目が100％です。 営業マンも見た目が大切です。 成績優秀な営業マン・売れる営業マンほど、そのことを知っています。 ですので、自分の見た目が大切と考え、第一印象を良くしようと考えています。 事実、顧客は、無意識のうちに、売れる営業マンは...

営業成績を維持するために、世の中の営業マンは四苦八苦していると思います。 売れる営業マンの特徴や習慣を知ることが、売れる営業マンになる気づきになると思います。先に結論を言いますと、売れる営業マンに共通する性格などのタイプはありません。 太...

営業経験40年の現役社長が解説します。 営業は、顧客心理に対して、観察し、想像することが必要。 その為に、心理学の考えが応用できるのです。 顧客の心理を考えていない営業は、ベテランの営業でも営業成績が上がり続けることはありません。 逆に言えば...

営業マンが売れない原因の一つは、顧客の声を聞いていないからです。 恐らく、これが一番大きい理由であるともいえます。あなたの周りの営業マンを観察すると、すぐに分かります。 売れない営業マンの多くが、おしゃべりだからです。おしゃべりタイプの営...

実は筆者自身が約40年間、「営業に向いてないかも」と思いつつ、続けてきて最終的に思うことがあります。 それは、「営業に向いてる・向いてない」を感じることには意味が無いということでした。 そして、辛いとかキツいとか、感じていましたが、結果的に4...

営業マンで、売れていくためには、顧客をよく観察して、話を聞く能力が、何より大事です。 人見知りで、内向的、無口な人は、これまで一般的には、営業に向いてないとされていました。人と話すのが苦手なのですから、辛いし向いてないと思っていたかもしれ...

筆者の40年間の営業経験から伝えます。 営業マンがつらいのは売れないからです。 「人間関係が・・・」「上司が・・・」など、それらの言葉は嘘とは言えませんが、本質ではありません。 営業が辛いのは、営業として実績が上がらないからです。 では、何故...

営業に向いてる人は、明るくて、話し好きな人が向いてると言われ続けてきました。 しかし、時代は変わりました。今の時代では、そういう人が営業に向いているのかといわれれば、そうとも言えなくなってきました。インターネットがある世界が「当たり前」に...