2020年8月– date –

営業の仕事は厳しく、ストレスや成績不振から「辞めたい」と感じる人が多いのが現状です。しかし、それは決して甘えではありません。 本記事では、営業を辞めたいと思ったときの対処法について、年代別・性別の特徴、転職先の選び方、辞める前に試したい方...

営業マンで、売れていくためには、顧客をよく観察して、話を聞く能力が、何より大事です。 人見知りで、内向的、無口な人は、これまで一般的には、営業に向いてないとされていました。人と話すのが苦手なのですから、辛いし向いてないと思っていたかもしれ...

筆者の40年間の営業経験から伝えます。 営業マンがつらいのは売れないからです。 「人間関係が・・・」「上司が・・・」など、それらの言葉は嘘とは言えませんが、本質ではありません。 営業が辛いのは、営業として実績が上がらないからです。 では、何故...

オックスフォード大学のマイケル・オズボーン准教授が2014年秋に「未来の雇用」という論文を発表した。 この論文の副題は「いかに仕事はコンピュータ化されていくのか」。 どの仕事が何パーセントの確率で無くなるのかを示したものでした。 論文の結論では...

筆者の過去経験より、営業マーケティング戦略の立て方についてまとめました。 ここでは「不動産」を題材にしていますが、不動産を自分の扱う「商品名」に変えれば、全ての物販について応用可能なマーケティング戦略です。 マーケティングと営業を別々に考...