仕事 年収に関する徹底解明｜あれやこれや
営業営業は向いてない苦手！知ってますか？トップ営業も同じ心理
営業経験40年の筆者も、実は営業の仕事に苦手な心理状態を持っていました。 営業の仕事に、不安という心理を持っていました。 無理・できないと思った心理状態も何度もありました。 それは、その後に地区で営業成績1位の実績を出した...
営業営業に向いている人向いてない人｜ホントはどっち？
営業に向いている人と言われた人。しかし、実際には、なかなかうまくいかずに困っている人って多いと思います。それは実際には向いてない可能性があるからです。外交的で話し好きでも、営業に向いてない人がいます。むしろ多いかもしれません。
営業人見知りが営業向いてないは間違い！実はとても営業の素質あり！
営業マンで、売れていくためには、 顧客をよく観察して、話を聞く能力が、何より大事です。 明るく、話をするのが好きな人には、 自分が話している時間が長く、相手に関心を持って観察したり、話を聞く能力が欠けてる人が多い。...
営業営業を辞めたい？甘えと言われない理由がないと転職も厳しい
営業を辞めたいと考えことは、誰にもあります。しかし、売れない、辛い、というだけでは、次の転職先で、「甘え」と思われてしまう可能性があります。
営業営業の仕事内容は変化している｜現役社長が解説する
以前は、営業の仕事内容は、顧客に会って、商品の機能を説明し、その商品の良さを理解してもらい、購入をしてもらう、ことだった。 今は、少しずつ変化してきている。 2020年現在の営業の仕事内容について、40年間営業を続けてきた筆者が...
営業営業の仕事一日の流れ
営業の仕事で契約にかかる仕事の2割程度。売れる営業マンなら残り8割の地道な業務を積み重ねること。契約が続かない人は、そこが不足してる。
営業営業が売れない原因の一つ｜顧客の声を聞いていないから
営業マンが売れない原因の一つは、顧客の声を聞いていないからです。 商談・コミュニケーションの中で、会社と商品の説明ばかりしていませんか？ コミュニケーションの原点にあるヒアリングの「コツ」が、うまくいっていないからです。 ...
営業営業は顧客心理学を考えて商談することでベテランと同じスキルに
営業は、顧客心理に対して推測や想像することが必要。 その為に、心理学の考えが応用できるのです。 だからといって、本格的に心理学を勉強しなくても、基本の応用だけで十分に顧客に対する対人スキルはアップし、良好なコミュニケーションが取...
営業売れない営業の特徴｜売れる営業マンになれる解決策
残念がら、営業には「売れる営業マン」と「売れない営業マン」が存在する。 その性格の特徴は、真逆にある。 売れる営業マンの性格は、勉強熱心であり、いつも何か改善しようとしている。 売れない営業マンの性格は、勉強はしない、会社...
営業営業に向いてないから辞めたいと悩んでるなら読んでみて！
営業に向いてる人は、明るくて、話し好きな人が向いてると言われ続けてきました。 しかし、時代は変わりました。 今の時代では、そういう人が営業に向いているのかといわれれば、そうとも言えなくなってきました。 インターネットがある...