営業力・ツール

仕事効率化ツールはアプリの他にも!Macで短縮

仕事効率化ツールといえば、時間短縮化するアプリやWebツールが、よく知られるところですが、仕事の効率化を考えれば、筆者にとって、Macを使うことも仕事効率化です。 他にも、集中力を高めるためのお香や朝活も然り。 それでは紹介しま...
2021.07.13
営業力・ツール

営業スキル|コミュニケーション能力とヒアリング力と課題発見力

・営業スキルって、結局はどういうこと? ・営業の重要スキル:対人コミュニケーション力 ・営業の重要スキル:ヒアリング力 ・営業の重要スキル:問題発見力(気づかせ力) 一般的に、営業スキルといわれて...
2021.06.13
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営業事務の仕事内容の一日|求められるのは

営業事務という仕事について。仕事内容の1日。求められる資格・スキル。一般事務や経理事務は、今後消えていく仕事です。求められるのは、営業事務の人材です。
2021.06.10
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営業力・ツール

営業のクロージングはテストを重ねて即決!売れないのはテスト不足

営業のクロージングは、最後にするものと思い込んでいると成果は上がらない。商談の早い段階から、テストクロージングを重ねることが、顧客のニーズやネックをあぶり出すことになります。クロージングのタイミングが遅いと本当のニーズがわからない。
2021.05.24
営業力・ツール

飛び込み営業電話のコツ|掛け方教えます!アポが取れる

営業の仕事を始めるとき最初に覚えるのは電話営業。突然の営業電話は飛び込み営業と同じ。営業電話でアポ取りのコツを覚える事と飛び込み営業で次回面談のアポ取りをしていくのは同じです。飛び込み営業が苦手なのは、成功しやすい方法やコツを知らないから。
2021.05.24
営業力・ツール

営業メール|アポとお礼と売り込みしないメールの書き方の秘訣

以前の営業と現代の営業の最も大きな違いは、顧客とのコミュニケーションが、「メール主体」になった事です。 営業が顧客と、電話でコミュニケーションを取ることは、今でも大事なことです。 しかし、今の時代の顧客は、知らない番号の電話には...
2021.04.17
営業力・ツール

営業トークのスクリプトの作り方|例文

営業がうまく進んでいないあなたに、紹介します。営業トークのスクリプト、つまり、シナリオ・台本です。 しかし、考えすぎるほど考えても、色々なユーザーに出会うほど、想定外の台本が展開されていくことを知っているはずです。 つまり、細か...
2021.04.15
営業力・ツール

営業の雑談が苦手!いらないと思う人|雑談が営業を楽にしてくれる

営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に、「雑談力」は必要です。 雑談ができないと、営業のコミュニケーションは難しいです。 「営業の雑談なんてできない」と思っている人には、ハードルが高く感じられるかも知れませんね。...
2021.03.20
営業力・ツール

営業もPDCAサイクルで考え行動すると成果が上がりやすい

PDCAとは元々工場の生産ラインのチェックに使われた考え方ですが、営業の計画チェックには有効です。古いとも言われますが、基本的部分では、まだまだ使えます。
2021.03.19
営業力・ツール

営業が信頼関係を構築する方法|電話・メール・ハガキ

営業で実績を作っていくためには、お客様と信頼関係を構築することが重要です。 インターネット以前は、信頼関係を構築する方法として、「面談」が有効でした。 しかし、現在はどうかというと、状況は大きく変わっています。 顧客との関...
2021.03.16
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