営業力・ツール– category –

売れない営業マンからすると、売れる営業マンがいうこととやってることは理解できません。だから、売れる・売れないという差がついてしまうのでしょう。 売れる営業マンになるには、売れない営業マンは現在やっていることをやめて真逆の発想で仕事に向かう...

売れる営業マンになるカバン・バッグ選びの基本は、お客さんが信頼感を感じるカバン・バッグ選びにもある。 単にビジネスバックを選ぶのなら、機能や使い勝手・好みを基本に選べばいい。 しかし売れる営業マンになるためのカバン・バッグ選びはそれではダ...

営業がライバルと圧倒的な差を生み出すには、質問力と行動力のスキルアップに秘訣がある。 逆に言えば、質問力がない営業は、クロージングが出来ない。 つまり、契約が生まれない。 行動力が無ければ、営業の見込を作り続けていけない。 つまり、見込不足...

営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に、「雑談力」は必要です。 雑談ができないと、営業のコミュニケーションは難しいです。「営業の雑談なんてできない」と思っている人には、ハードルが高く感じられるかも知れませんね。 自分は、営...

営業や販売のスタッフが、苦労するのは、クロージングでしょう。 あと一押しなのだが。。。。みたいなことで、成約までいけないセールススタッフが多い。 営業のクロージングとは、顧客にニーズを再確認してもらい、ネックをあぶり出して、顧客が決断でき...

営業がうまく進んでいないあなたに、紹介します。営業トークのスクリプト、つまり、シナリオ・台本です。 しかし、考えすぎるほど考えても、色々なユーザーに出会うほど、想定外の台本が展開されていくことを知っているはずです。 つまり、細かく完璧に考...

営業成績を上げる重要なコツの一つを教えます。それは、一歩でも顧客心理に近づくことです。顧客心理から考える営業しか売れなくなります。 商品から考えるのでは売れないです。良い商品やサービスなら売れるという時代ではありません。 顧客心理から考え...

営業の中には、何かと営業のコツやスキルアップについて知りたがる人がいます。売れる営業マンは、優しく教えてくれます。 しかし、安易に外側の真似だけをした、真似だけ営業は売れません。それは成果を上げる習慣をやっていないので、せっかくの営業のコ...

営業、特に個人客の営業では、営業の商談練習のためにロープレを行う企業が多いと思います。 しかし、ロープレを間違えた従来型のやり方でやっていても、商談スキルはアップしません。 営業が商談スキルをアップさせるには、当然練習が必要。 その練習は、...

何処の会社でも営業に配属された人が、最初にぶつかるハードルが「営業電話」だと思います。 そして、お客さんとの「営業電話のコツ」「営業電話のかけ方」に、悩んでいる人が多いと思います。 40年前の筆者もそうでした。 つまり、この問題は、昔から変わ...