営業

営業はスーツとカバン・髪型にこだわれば売れるようになる!

営業は、ツールやスキルだけが重要では無い。見た目が大事。スーツ・カバン・髪型が大事です。少ない面談で信頼されるには、服装が大事なのです。
2021.04.02
営業

売れる営業マンの特徴|見た目にこだわる共通点と習慣

この記事でお伝えすることは次の通りです。 ・売れる営業マンの特徴は、顧客との信頼関係を築けること ・顧客と接するときに、売れる営業マンは顧客の話をヒアリングする事を習慣にしている。 ・顧客からの回答をイエス・ノー以...
2021.04.02
営業力・ツール

営業の雑談が苦手!いらないと思う人|雑談が営業を楽にしてくれる

営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に、「雑談力」は必要です。 雑談ができないと、営業のコミュニケーションは難しいです。 「営業の雑談なんてできない」と思っている人には、ハードルが高く感じられるかも知れませんね。...
2021.03.20
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営業力・ツール

営業もPDCAサイクルで考え行動すると成果が上がりやすい

PDCAとは元々工場の生産ラインのチェックに使われた考え方ですが、営業の計画チェックには有効です。古いとも言われますが、基本的部分では、まだまだ使えます。
2021.03.19
営業力・ツール

営業はテストクロージングを重ねて即決!言葉とコツ

営業や販売のスタッフが、苦労するのは、クロージングでしょう。 あと一押しなのだが。。。。みたいなことで、成約までいけないセールススタッフが多い。 クロージングが弱い営業マンが多いです。 それは、テストクロージングをやってい...
2021.03.19
営業力・ツール

営業事務の仕事内容の一日|求められるのは

営業事務という仕事について。仕事内容の1日。求められる資格・スキル。一般事務や経理事務は、今後消えていく仕事です。求められるのは、営業事務の人材です。
2021.03.19
営業力・ツール

営業が信頼関係を構築する方法|電話・メール・ハガキ

営業で実績を作っていくためには、お客様と信頼関係を構築することが重要です。 インターネット以前は、信頼関係を構築する方法として、「面談」が有効でした。 しかし、現在はどうかというと、状況は大きく変わっています。 顧客との関...
2021.03.16
営業力・ツール

仕事の優先順位のつけ方はマトリクスで|決め方を間違うと仕事にミス

仕事の優先順位はとても重要です。優先順位を間違えると、一生懸命に頑張って仕事をしたはずなのに、成果が出ないということを繰り返してしまいます。何が成すべきことなのかを見分けるには、マトリックスを使って、仕事を仕分けることをおすすめします。
2021.03.16
営業力・ツール

売れる営業マンの習慣|iPhoneのリマインダー活用法!

お客さんに対して、やるべき次のアクションをついつい忘れてしまい、ビジネスチャンスを無くしてるあなたへ。 「〇〇〇〇の件で、電話する」 「〇〇〇〇の件で、メールする」 「〇〇〇〇の件で、資料を届ける」 等などの予定を、...
2021.03.16
営業力・ツール

仕事効率化アプリ|ビジネスマンが使うEvernote他

できるビジネスマンに共通していることは、「仕事が速い」ということです。 彼らが何故仕事が速いか? その理由は、仕事効率化するツールを使いこなし、非生産時間である、「ロス時間」を短縮し効率化しているからです。 パソコン操作が素早いという...
2021.03.16
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