営業

不動産営業は、「年収が高い」というイメージを持つ人は多いのでしょうか。 確かに、不動産営業の年収は、一般的な平均よりも高めです。 ただし、それなりに苦労もしますし、不動産営業はきついとも言われます。 しかし、考えてみると、...

先に話しておきますが、筆者は営業経験約40年。社会人になって以来、基本的に、営業経験しかありません。管理職や経営者の経験もありますが、その間も、常には考えていたことは、「どうすれば顧客に買って貰えるのか」 成績が上がらないチーム員に、...

筆者の40年間の営業経験から伝えます。 営業マンがつらいのは売れないからです。 「人間関係が・・・」「上司が・・・」など、それらの言葉は嘘とは言えませんが、本質ではありません。 営業が辛いのは、営業として実績が上が...

営業を辞めたいと考えことは、誰にもあります。しかし、売れない、辛い、というだけでは、次の転職先で、「甘え」と思われてしまう可能性があります。

2020年のコロナウィルスによって、今後の企業と社員のあり方、特に営業についての関係性は変化していくと思われます。 事務職は、単純作業として外注され、あるいはAI化がされていくでしょう。その結果、一般事務としての働き方は消失する可能性...

営業マンが売れない原因の一つは、顧客の声を聞いていないからです。 恐らく、これが一番大きい理由であるともいえます。あなたの周りの営業マンを観察すると、すぐに分かります。 売れない営業マンの多くが、おしゃべりだからです。おしゃべり...

2020年に4月から、同一労働同一賃金が開始しています。 正社員の給料が下がる可能性もあるが、非正社員の待遇が上る可能性もある。 しかし、人件費のアップになっていけば、企業は持ちこたえられない。 そんな状況の中...

不動産仲介営業では、買主に物件を仲介し、買ってもらうことにあります。 しかし、不動産仲介営業の売り上げを事業として、安定的継続的に、売上を上げていくために重要なことは別にあります。 その重要なことは、不動産売却を考えている売主か...

営業マンとして成功するには、向き不向きはあまり関係が無い。ツールやスキルは大事だが、服装やカバン・髪型・スーツが大事。そして最も重要なのは、諦めない心。

営業マンで、売れていくためには、顧客をよく観察して、話を聞く能力が、何より大事です。 人見知りで、内向的、無口な人は、これまで一般的には、営業に向いてないとされていました。人と話すのが苦手なのですから、辛いし向いてないと思っていたかも...