営業

営業に向いている人と言われた人。しかし、実際には、なかなかうまくいかずに困っている人って多いと思います。それは実際には向いてない可能性があるからです。外交的で話し好きでも、営業に向いてない人がいます。むしろ多いかもしれません。

営業の仕事で契約にかかる仕事の2割程度。売れる営業マンなら残り8割の地道な業務を積み重ねること。契約が続かない人は、そこが不足してる。

営業マンが売れない原因の一つは、顧客の声を聞いていないからです。 商談・コミュニケーションの中で、会社と商品の説明ばかりしていませんか？ コミュニケーションの原点にあるヒアリングの「コツ」が、うまくいっていないからです。 ...

営業経験40年の現役社長が解説します。 営業は、顧客心理に対して、観察し、想像することが必要。 その為に、心理学の考えが応用できるのです。 顧客の心理を考えていない営業は、ベテランの営業でも営業成績が上がり続けるこ...

営業マンで、売れていくためには、 顧客をよく観察して、話を聞く能力が、何より大事です。 明るく、話をするのが好きな人には、 自分が話している時間が長く、相手に関心を持って観察したり、話を聞く能力が欠けてる人が多い。...

営業を辞めたいと考えことは、誰にもあります。しかし、売れない、辛い、というだけでは、次の転職先で、「甘え」と思われてしまう可能性があります。

以前は、営業の仕事内容は、顧客に会って、商品の機能を説明し、その商品の良さを理解してもらい、購入をしてもらう、ことだった。 今は、少しずつ変化してきている。 2020年現在の営業の仕事内容について、40年間営業を続けてきた筆者が...

営業に向いてる人は、明るくて、話し好きな人が向いてると言われ続けてきました。 しかし、時代は変わりました。 今の時代では、そういう人が営業に向いているのかといわれれば、そうとも言えなくなってきました。 インターネットがある...

筆者の40年間の営業経験から伝えます。 営業マンが売れない時は、辛いです。 営業を辞めたいという気持ち、筆者も何度も経験しました。 辞めるのは、いつでも出来ます。 その前に、今一度考えてみて下さい。 ...

不動産行の中で仲介営業こそフリーランスに向いてる。専門知識が必要だし、法改正があれば、知識を更新する必要もあるが、ビジネスモデルはシンプルであり、基本ができている人なら、フリーランスでやっていける。