フリーランスの営業という働き方｜これからの主流になる

営業は、オンラインの事務職と同様で、会社で行っていた仕事の大半が、実は自宅等で行う事が可能であることが確認されました。

つまり、営業の仕事にも、出社の必要性はなくなった、ということです。

もちろん、顧客との商談が、オンラインで出来る営業と、必用に応じて面談する必要は、あります。しかし、今までのように、営業資料の作成など、会社で行っていた仕事のほとんどは、会社に出社しなくても良いのです。

つまり、営業もテレワークで充分なのです。

今回mpコロナウィルスによって、いかに多くの生産性がない営業社員が、会社に所属しているかが、明確になりました。

営業マンから、上司や会社に対して、報告する必要があることは、社外にいても問題無く出来ることです。

業績についての報告や相談などは、メールやメッセージで十分可能ですし、少なくとも電話をすればすむことです。

更にいえば、営業の仕事内容は、会社員として、企業に所属する必要すら無いのです。

営業に限りませんが、会社と働く人との関係性は、フリーランスに向かうものと思います。会社に出社することで、仕事をしているつもりになっていた人たちにとっては、とても厳しい話です。

自分が有益な存在であることを、仕事の成果として、示さないといけない時代になるのです。

これからの未来はそういう時代になっていきます。

変わる理由の一つは、お金についてです。

企業にとっては、大きな経費カットが出来ます。

その点に気づいた多くの企業が2020年から、本社移転を始めています。

働く側のメリットもあります。

通勤がなくなれば、通勤時のストレスはなくなります。

営業会社につきもののパワハラもなくなるでしょう。会社にいて、場所と時間を共有しているから、ハラスメントを起こす人間たちと接触してしまうのです。

企業は無駄な経費の出費が減少するのですから、収入も増える可能性があります。

こうして、フリーランスへと進んでいくのです。

営業代行がフリーランスの主戦場｜業務提携契約をする

企業の社外秘、顧客の個人情報の取り扱い等について、いくつか課題があるようにも思われます。

これは、業務提携契約の中で解決することです。

営業代行として、企業と業務提携をします。

フリーランスの営業には、正社員のように、毎日出社する必要がなくなります。

移動時間がなくなることです。

これは、ウィルス時のテレワークでも感じたように、社内の交友関係としての人間関係もなくなります。

営業フリーランスとして業務提携する事で、起業する必要が無くなる

営業を外注すると言う方法は、企業から企業への外部発注としての契約は、30年以上前からありました。（特に不動産営業の場合）

しかし、営業は外注先の1営業マンとして活躍するのであり、フリーランスという形態ではありませんでした。

例えば、不動産業を例にとると、マンションを作る会社から、販売する会社と、販売業の委託を行っていました。

その場合、委託先は、不動産業の免許を取り企業として存在していました。

しかし、フリーランスの営業代行を行う場合は、それとは違い、取引先の営業という部分を切り取って外注することです。

その業務を受ける人間は、独立起業する必は無いのです。

不動産業を営む会社として、独立するときにかかる経費を考えると、かなり大きい金額になります。

個人として、会社から業務委託を受けるのであれば、独立の必要もなくなる。かかる経費もなくなります。

営業代行として、フリーランスとして生きていくことを考えると、1番のリスクは仕事を先々受注していけるのだろうかと言うことだと思います。

しかし、それは独立し企業として自営していくことと、何ら変わりありません。

むしろ、経済的なリスクは少ないです。

具体的な仕事の日については、後ほど解説します。

フリーランスに向いてない人

フリーランスとして、生きていけるかどうか。

フリーランスに向いている人と向いてない人がいると感じます。

フリーランスに向いてない人は、仕事を「待っている人」です。

一般的な会社員として、仕事の指示を誰かからしてもらい、それに従って動く人です。

このようなタイプは、フリーランスには、向いてないと感じます。

しかし、今回のテレワークによって、そういう人材は、会社にとって必要では無いかもしれないと、今回判断されたのです。

ですから、もしあなたが、そういうタイプの人は、自己改善をして、生き残りをかけていく所があります。

営業のフリーランスで出来る案件・仕事を獲得することから

仕事の受注。

フリーランスでは、仕事の受注が大変だと思っている人がいるかもしれません。

しかし、よく考えてみるとわかります。

会社として、独立している場合であっても、基本的には同じです。

もしかしたら、その時には自分がその業務に接していないので、知らなかっただけかもしれません。

会社の誰かが受注していたのです。

フリーランスは自己責任です。

仕事を自分で請け負っていく必要ががあります。

正直なところ、新規開拓はなかなか厳しいかもしれません。

ですから、フリーランスの案件、営業の案件の見つけ方。

会社員時代に気づいた関係性を利用するのは1つです。

勤めていた会社から、外注で仕事を受けるのもあり得ます。

あるいは、勤めていた会社の取引先から仕事を受けることもあり得ます。

そのために、そういった会社に訪問をし、フリーランスの営業案件として仕事をもらってくる必要があります。

営業のフリーランスの募集は始まっている

ホームページからの案件の流入もゼロではないと思います。

今後においては。なぜなら会社を外注先を選別するからです。

選別するときには、ネット情報も参考にするでしょう。

その時には、ホームページに告知されている内容によって、営業案件を請け負うことができるかもしれません。

取引先企業と契約をする｜業務提携契約

実際に業務を開始するには、取引先企業と、業務契約、業務提携契約する必要があります。

業務提携契約自体は、すでにあるものです。

ですので、ネット情報から雛形を取り寄せることもできるでしょう。

責任の範囲、やってはいけない事は、報酬について、等について業務提携契約の中で取り決めをしておくことが必要です。

営業代行は成果報酬型のフリーランス

報酬については、不動産仲介業を例にとります。

自分が、営業して契約まで至った場合について、営業代行の取り分は、入金額の50から70%です。

70%の場合を例にとると、経費は全て自分の負担になります。

また販売にかかる経費も自分負担場合もあります。

50%の場合だと、会社が受ける反響情報等の情報を回してもらえる可能性はあります。

これはあくまで一般的です。

詳細については業種によっても異なりますし、会社と営業代行の自分と取り決めによります。

フリーランスとして活動するメリット

フリーランスとして活動するメリットは、時間のメリットと収入上限がないメリットがあります。

企業への出社義務は通常ありません。

業務報告のみになります。

基本給というものは、ありませんので、業務報告も毎日しなくて良いケースが多いです。

また、会社員のように、給料という考え方はありませんので、下限も上限もありません。

稼げば稼げた分の収入を得る事が出来ます。

しかし、正社員の場合に、会社が負担していた費用はなくなります。

時間のメリットについてで、大きいメリットは、収入についてになります。

3つ目は、販売会社にありがちな、パワハラ的な接触はなくなります。

あくまでも取引先企業という関係性だけです。

数字だけの取り決めてある評価だけになります。

フリーランスのデメリット

デメリットは、お分かりと思います。

これまでの正社員のように、会社に出社すれば、営業としての成績が悪くても、給料を貰える事はなくなります。

ですので、一定額の収入が毎月あるということは無くなります。

企業から、仕事を貰うための営業は必要になります。

仕事を受注する事が、大事な業務になります。

しかし、前述しましたように、それは、独立自営する場合と同じです。

ですので、フリーランス営業だけが味わうものではありません。

フリーランスになる前にやっておくべき事は、以下の通りです。

フリーランスとして、やっていけるようになるには、正社員として、雇用をされている内に、職場の上司と同僚、取引先との関係性を深めておく必要はあります。

また自分自身の能力アップも然りです。