2020年– date –

あなたがもし営業の仕事をしているのなら、この記事で書いている営業のコツが、仕事の役に立つはずです。もし、ベテランならば、営業のコツが心理学にあることに思い当たることがあるかも知れない。 未だ新人営業ならば、顧客を真っ向勝負で説得するのは、...

営業経験40年の現役社長が解説します。 営業は、顧客心理に対して、観察し、想像することが必要。 その為に、心理学の考えが応用できるのです。 顧客の心理を考えていない営業は、ベテランの営業でも営業成績が上がり続けることはありません。 逆に言えば...

様々な業種が、テレワーク、フリーランスへと向かっています。 中でも、不動産営業こそが、フリーランスに向いた仕事です。 不動産業の中では、すでにフルコミで働く少数派の人たちも以前からいました。 今後は、現在会社員として働いている不動産営業も、...

2020年のコロナウィルスによって、今後の企業と社員のあり方、特に営業についての関係性は変化していくと思われます。 事務職は、単純作業として外注され、あるいはAI化がされていくでしょう。その結果、一般事務としての働き方は消失する可能性があります...

営業マンが売れない原因の一つは、顧客の声を聞いていないからです。 恐らく、これが一番大きい理由であるともいえます。あなたの周りの営業マンを観察すると、すぐに分かります。 売れない営業マンの多くが、おしゃべりだからです。おしゃべりタイプの営...

営業の仕事は厳しく、ストレスや成績不振から「辞めたい」と感じる人が多いのが現状です。しかし、それは決して甘えではありません。 本記事では、営業を辞めたいと思ったときの対処法について、年代別・性別の特徴、転職先の選び方、辞める前に試したい方...

営業マンで、売れていくためには、顧客をよく観察して、話を聞く能力が、何より大事です。 人見知りで、内向的、無口な人は、これまで一般的には、営業に向いてないとされていました。人と話すのが苦手なのですから、辛いし向いてないと思っていたかもしれ...

筆者の40年間の営業経験から伝えます。 営業マンがつらいのは売れないからです。 「人間関係が・・・」「上司が・・・」など、それらの言葉は嘘とは言えませんが、本質ではありません。 営業が辛いのは、営業として実績が上がらないからです。 では、何故...

オックスフォード大学のマイケル・オズボーン准教授が2014年秋に「未来の雇用」という論文を発表した。 この論文の副題は「いかに仕事はコンピュータ化されていくのか」。 どの仕事が何パーセントの確率で無くなるのかを示したものでした。 論文の結論では...

筆者の過去経験より、営業マーケティング戦略の立て方についてまとめました。 ここでは「不動産」を題材にしていますが、不動産を自分の扱う「商品名」に変えれば、全ての物販について応用可能なマーケティング戦略です。 マーケティングと営業を別々に考...