2021-01

営業の仕事を始めるとき最初に覚えるのは電話営業。突然の営業電話は飛び込み営業と同じ。営業電話でアポ取りのコツを覚える事と飛び込み営業で次回面談のアポ取りをしていくのは同じです。飛び込み営業が苦手なのは、成功しやすい方法やコツを知らないから。

1）顧客の心理を、本当にその人になったつもりになって、考える 2）「熱意がある営業」と「シツコイ」は紙一重の心理 3）何かの縁（問合せ/来店など）でめぐり会った顧客の心理は、否定的な表情をしていても、実は「欲しい」「買い...

この記事は営業のコツについて紹介しているまとめ記事です。詳しくはそれぞれの”読んでみる”をご参照ください。顧客の心理は、100年前も今も変わりません。表面的なツールやコミュニケーション方法は変わりましたが、本質は同じです。

売れる営業マンになりたい人はもちろん、売れなくて苦労するのは嫌という人も参考になるはずです。机上の空論ではなく、実際の経験から、売れなくて苦しんでいる営業に共通していることを紹介しています。

ロープレが意味ないのは、他人からのアドバイス。ロープレの相手だけをお願いし、動画に撮ったら、一人で検証する。自分が何故売れないのか、下手なのかが、丸わかり。ロープレ 一人動画チェックが、あなたの接客スキルをアップさせる。

営業がうまく進んでいないあなたに、紹介します。営業トークのスクリプト、つまり、シナリオ・台本です。 しかし、考えすぎるほど考えても、色々なユーザーに出会うほど、想定外の台本が展開されていくことを知っているはずです。 つまり、細か...