営業力のまとめ

2021年1月13日2022年9月25日

営業は科学です。

営業力アップには、もちろんマインドも重要な要素です。

しかし、ツールを使いこなし、コツを活用していくことで、業績がアップします。

営業力は、ツールとコツを掛け算することで、アップしていきます。

営業力の重要要素｜売れる営業マンならツールを使いこなす

営業マンが使うべきツールはたくさんあります。

その中から、仕事が楽になり、営業力が上がるためのツールを紹介します。

売れる営業マンならツールを使いこなせ！仕事が楽になる！

確かに努力は必要ですが、正しい努力をしないと売れる営業マンになるには、とんでもなく時間がかかります。ツールを使いこなすことです。

ツールといいましても、アプリのようなツールもありますし、考え方のツール（セルフマネジメントやマトリックス、習慣、PDAなど）もあります。

また、資料やデータは、クラウドに保存し、デバイスとネット環境があれば、どこにいても仕事ができるという考え方や環境づくりも売れるためには必須です。

仕事効率化ツールはアプリの他にも！Macで短縮

仕事を効率化するツールを使うこともまた重要です。それらを使うことで、業務に集中できることがしやすくなります。

また、効率化の結果、時間が生まれます。生まれた時間を他の業務に生かすと生産性はさらに上がります。

また、仕事で使うパソコンをアップルのMacにすることも、フリーズしやすいWindowsとは違い、マシンの前でのフリーズから再起動するための待ち時間を減らす効率化になります。（もちろんWindowsでもハイスペックマシンはストレスなく動きますが、低価格ローエンドモデルでの挙動は明らかにMacの方がキビキビしています）

営業のコツを会得して業績アップ！鍵はトークスクリプトと心理学

営業マンが最も知りたいことは、どうすれば売れるようになるのかです。そして、これは営業マンという仕事がある限り、永遠の課題でもあります。

数10年前の営業のように、気合と根性で続けていけば、売れるという時代は、情報不足の時代だからこそ実現したものです。現代のように、顧客がネットで商品についての知識情報を手に入れてしまう時代では、気合と根性だけで、契約になることは、とても難しいことです。

ただ、情報不足の昔と、情報過多の現代とで、営業と顧客との関係性において変わらないのが、顧客心理に関することです。幸いなことに、顧客は感情でものを買う人たちだからです。

顧客心理無くして、営業が契約ができるということは、あり得ないでしょう。デジタルツールの使いこなしがいまひとつ自信がない人でも顧客心理を考えられる人なら、必ず売れる営業マンになれます。